拓展海外市场 工程机械企业国际化程度日增

企业荣誉 / 2021-09-08 01:58

本文摘要:2014年可以说道是工程机械行业奋发前进的一年,业内企业被市场骨感的现实一次次地沉醉于着年初犹豫的锐气。俗话说,墙内开花墙外香。 在国内市场下滑的日子里,业内众多企业争相将目光集中于到大大热一起的海外市场上。 据理解,近些年,我国工程机械出口收益已急剧占到到行业总收入的20%以上,2012年中国工程机械行业营业收入超过5626亿元,2013年近6000亿元,中国已沦为全球工程机械销售规模仅次于的国家。

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2014年可以说道是工程机械行业奋发前进的一年,业内企业被市场骨感的现实一次次地沉醉于着年初犹豫的锐气。俗话说,墙内开花墙外香。

在国内市场下滑的日子里,业内众多企业争相将目光集中于到大大热一起的海外市场上。  据理解,近些年,我国工程机械出口收益已急剧占到到行业总收入的20%以上,2012年中国工程机械行业营业收入超过5626亿元,2013年近6000亿元,中国已沦为全球工程机械销售规模仅次于的国家。与此同时,企业大大地泉水国门,参予全球范围内的竞争,可以说道中国的工程机械早已顺利地回头过来了。

可是,在外面回头得可好,车站得可稳就不能是各家企业深知其分明了。  柳工有体会  柳工作为试水海外较早于的工程机械企业,在海外收购、投资建厂上对回头过来展开了许多探寻,累积了非常丰富经验和教训。可以说道柳工是工程机械行业回头过来的先头部队  柳工集团公司、股份公司董事长曾光安不久前在清华大学的演说中就为行业总结了一些诀窍。  并购标的必需与柳工具有高度的战略契合度,不与众不同的并购意味著会顺利。

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另外,并购的目的是较慢取得资源和市场,而不是把钱寄给别人,让别人拿着中国企业的钱,却玩游戏着中国企业不懂的游戏。  此外,在谈判的全过程中,企业就必需对未来统合早于做到想,充分考虑统合的要点和难题,提前设计好统合策略。收购方要坚决自己的利益,同时也要充分考虑被并购企业的关键利益,要把输掉变成长年合作的朋友;同时还要注目和认同当地的法律和工会。

在这个过程中,最好的地方是文化和价值观的调和、融合。  值得注意的是,市场网络和品牌的差异性尤为重要,尤其是品牌差异性。

一个显著的例子就是,中国企业并购一个欧美企业后,我们的产品价格有可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美企业买中国的低价产品,他们不告诉怎么买;某种程度,你让中国企业立刻买那么喜的国外产品,中国人也不告诉该怎么买。

  这就是明确统合过程中不会遇上的十分现实的问题。中国企业统合国外企业过程中,一定要有信心和策略,很多原本的设想不一定走得通,企业领导必需具备应付能力和极强的掌控能力。

  谈到柳工的国际化为什么不会顺利,曾光安总结有以下几点:第一,人品文采的战略目标和战略思路:对于柳工来说,打造出对外开放的国际化的柳工是我们的目标和思路;第二,入乡随俗:在国际化的过程中,文化和价值观的统合至关重要;第三,国际化的人才:培育、引入国际化人才也是企业国际化进程中不可或缺的;第四,强劲的研发体系与国际互通的运营体系:在过去几年,我们顺利建构了柳工的研发体系,同时搭起战略、财务、订购、HR、IT、HSE等体系;第五,柳工的品牌:从始至终打造出、提高、推展柳工品牌;第六,风险防止:柳工与中国信保合作,最大限度减少出口风险,创建强劲的风险防止体系;第七,积极进取的精神:产业报国、柳工愿景。


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